东极同学：从大山里走出来的知识服务经纪人

1992 年，我出生在贵州毕节的深山里。

听过毕节的人，大多会说这里穷。我，就是在穷日子里长出来的。

我爸是一名农村代课老师，最初一个月工资只有36 块钱。即便后来转正，撑起一个家依旧吃力。

我妈没上过一天学，是文盲，她这辈子唯一能做的，就是用最笨拙、最严厉的方式，希望我们兄妹不要走她的老路。

我对贫穷最早的记忆，是：

一两岁时，我手摔骨折，家里连5 块钱的医药费都拿不出来，我妈只能挨家挨户去借。童年很长一段时间，家里都背着外债，压得人喘不过气。

更糟的是，有一年过年，邻居放烟花不小心引燃了我们家的房子，半座房屋瞬间被烧穿，幸亏全村人赶来帮忙，才勉强保住了另一半。

那天晚上的火光，把夜空照得通红，也把我童年的安全感，烧得一干二净。

那时候我不懂什么叫原生家庭，什么叫出身差距，只知道：我比别人慢，比别人笨，也比别人更自卑。

我的求学路，说出来有点丢人：我读了两个初三，重读了两个高一。不是贪玩调皮，是真的跟不上。别人一遍学会的东西，我要学很多遍很多遍。

高考放榜，我只考了不到 300 分，连三本线都没到。

我站在贵州的大山里，看着一座连一座望不到头的山，第一次对人生产生巨大的无力感：

难道我这辈子，真的翻不出这座山了吗？

命运的转折，发生在 2013 年9月。

我机缘巧合考入了贵州盛华职业学院，它是当时贵州为数不多开设互联网营销专业的学校。就是这个普通的选择，悄悄改写了我之后的人生轨迹。

在大学里，我第一次被看见、被重视、被信任。

我认真做作业，积极参与项目，帮老师分担，从一个长期被忽视的学困生，一路逆袭成奖学金获得者、三好学生、优秀毕业生代表。

我第一次意识到：原来我也可以不差，也能够被他人认可。

那颗在大山里埋了十几年的种子，终于在这一刻，悄悄发了芽。

2014 年春节，我去深圳打寒假工。第一次走进繁华大城市，暗自下定决心：毕业后一定要留在大城市。

2016 年毕业，我没有回老家，拒绝了家人安排的稳定工作，一心想要外出闯荡。

我先去了广州，进入一家汽配电商公司。

从最底层的地推业务员开始，背着包跑遍修理厂，挨过拒绝，吃过闭门羹，也在无数个陌生的城市里，独自走在街头。

3年时间，走遍20几座城市，辗转租住过8个地方。

从一个连当众打电话都要躲进小房间的人，慢慢练出了直面客户的底气。

后来我辗转到宁波，进入字节跳动；又到杭州，加入牛气学堂。每一段工作都不算长久，每一段路都走得颠簸，但我没停下来。

我在默默积累，默默等待，也默默确认一件事：我不想一辈子打工，我想自己做点事。

2019 年，人生真正的拐点来了。

我已经拿到了大厂的 offer，薪资稳定，平台也大，马上就要动身去成都。

我的贵人海浪，找到了我。

他说，手里有个新项目，暂时没人合适，问我愿不愿意试试。

那天晚上我想了很久。我没背景、没存款、没经验，唯一有的，就是一股不怕输的劲。

反正我本来就一无所有，再差，还能差回大山里吗？

我放弃了到手的大厂 offer，从支付宝借呗里借出5000 块钱，正式入局小鹅通服务商。

那一天，我并不知道未来会怎样，只知道：我要为自己赌一次。

创业的现实，远比我想的残酷得多。

2019 年夏天，杭州梦想小镇。我和同事蹭着闲置工位，全部启动资金只有2 万块钱，社保自己承担。

满怀希望地跑业务、聊客户、做对接，结果现实狠狠给了我一巴掌。

整整两个月，我们只成交了一单，拿了960元的提成。

钱快烧光，看不到方向，信心也没了，我开始整夜整夜失眠，一闭眼就问自己：

我是不是真的不是创业的料？是不是注定只能打工？

那段时间，我甚至计划回贵阳，加入朋友的文旅项目，寻求一份安稳的日子。

就在我快要彻底放弃的时候，命运又迎来转机。

2020 年初，疫情突然来袭，线下全面停摆，直播开课、私域变现一夜之间爆发。小鹅通的客户咨询量暴增，海浪问我，要不要回来一起干。

3 月，我开着那辆花 1 万块钱买、跑了近 20 万公里的小破车，带着女朋友，从贵州又杀回杭州。

重回杭州后，我全身心投入到小鹅通业务里。

2021 年，我再次借网贷2.5 万，和海浪合伙注册公司，彻底从职场打工人，转变为创业者。

我开始学搭建团队、管理事务、对接官方、维护客户，从 0 到 1 把业务一点点做稳。客户越来越多，续费越来越稳定。

2022 年，我拿到几十万分红，全款买下人生第一辆新车。

一切都在向好的方向走，可只有我自己知道，内心的煎熬并没有停止。

2023 年，是我三十年来最煎熬的一年。

家里接连出事，两位亲人突然离世，爸爸身体也垮了，对我打击很大。接连的家事让我身心俱疲，大半年都深陷低落情绪。

与此同时，合伙创业期间，团队之间经营理念、处事观念分歧越来越大。

无数个失眠的夜晚之后，我彻底醒悟：

真正的创业，不是依附谁，靠着谁，是要长成自己的靠山。

三年合伙合约期满，我平静提出分开。不吵不闹，不怨不恨，体面离场。

走出办公室的那天，阳光很亮。我没有焦虑，没有恐慌，只剩一身轻松释然。

2023 年 12 月 14 日，我注册了“小柴大用”公司。意思是，小火亦可燎原，微小亦有大用。

我没想做多大的规模，只想做一家小而美、能长期活着、有利润的小公司。

最开始，我没有办公室，就在咖啡馆、社区图书馆办公；没有团队，就自己谈客户、自己做服务、自己处理所有问题。

我不急于扩张，只专注把每一位做知识付费、做私域的商家服务到位。

2024 年至今，我交出了一张足够硬气的成绩单：

主营的小鹅通业绩突破600 万，公司成功获评省级科技型企业，并且连续多年拿下小鹅通代理商体系最高荣誉 ——百万英雄俱乐部。

曾经整个行业有几百家代理商，经过市场洗牌、政策调整，现在存活的核心服务商不到30家。

我不仅还在牌桌上，还站得越来越稳。

后来，我根据实际情况调整模式，回归轻资产运营。同时开始事业转型，不再单纯售卖工具做服务商，正式转型成为知识服务经纪人。

现在我住在杭州山里，环境安静，每天实际工作不超过 6 小时，能兼顾家庭与事业。

我终于活成了自己最喜欢的样子：

不慌不忙，有光有暖，长期稳定，内心笃定。

其实很多人不知道，我的十年创业路，还有一条隐藏的主线 ——跑步。

这些年，我累计跑步近4000 公里，拿了50 多块完赛奖牌，跑了 20 多场半程马拉松。我给自己定下一个目标：

42 岁，一定要跑完人生第一场的全程马拉松（42.19公里）。

跑步对我来说，不只是运动，更是一种解压、找答案的方式：

遇到想不通的事，我去跑步；

遇到压力大到扛不住的时候，我去跑步；

遇到迷茫、纠结、内耗的时候，我去跑步......

风从耳边吹过，脚步一步步落地，情绪慢慢散了，思路也清晰了。

很多坎，跑着跑着就过去了；很多事，跑着跑着就想通了。

跑步教会我的道理，也支撑我走完这十年，更帮我理清了从“小鹅通服务商”到“知识服务经纪人”的转型方向：

不管是创业、跑步，还是做知识付费经纪人，本质都如同跑一场马拉松。

一开始人很多，热闹拥挤，跑到中途，大部分人会放弃、停下、换路。能走到终点的，从来不是爆发力最强的人，而是最能扛、最能坚持的人。

我想做那个慢慢跑、却一直不停的人。

深耕小鹅通服务商七年，我接触了太多知识付费商家，手里都有扎实干货和优质内容，要么被不合适的工具坑，要么被虚假的营销套路骗，明明具备输出价值的能力，却迟迟不能把内容转化成稳定收益。

我转型做知识服务经纪人，初衷就是想帮做知识付费商家少走弯路，找准适合自己的变现路径。

私域本身就是长期经营生意，我用 7 年证明了我能陪客户走很久；未来，在服务10000 家客户的路上，依然如此。

人生没有白跑的步，每一步都算数；

创业没有白走的路，每一份坚持都有回报。

那些跑步时磨练的耐心和韧性，那些深耕行业积累的经验和信任，都是我接下来做这件事的底气。

十年前，我是贵州大山里，自卑到抬不起头的少年。家徒四壁，前途渺茫，家里连 5 块钱都要借，连大学都考不上。

十年后，我在杭州站稳脚跟，有自己的公司，有稳定的事业，有温暖的家庭，有清晰的方向，有内心的安宁。

我没有背景，没有人脉，没有天赋，更不聪明。我唯一做对的事，就是：

认准一条路，死磕到底；

认定一件事，长期坚持。

这一路，哭过迷茫过，崩溃失落过，历经万般坎坷，却从来没有轻易认输。

我终于可以坦然地说：

我没有辜负那个曾经走在大山小路上、满眼迷茫的少年。我没有辜负那些拉过我、帮过我、信任过我的贵人。我更没有辜负那个不认输、不取巧、长期死磕的自己。

这十年，我真正明白：

普通人的人生，根本不需要什么惊天逆袭。

你只要不放弃自己，不敷衍生活，不违背良心，一步一步往前走，时间一定会给你答案。

我依然会继续跑下去，跑完人生这场全马；也会继续做好知识服务经纪人，陪着那些想靠知识变现的人，一起把路走稳、走长。

如果你也正在经历低谷、迷茫、煎熬，觉得自己不够聪明、不够幸运、没有靠山。请你一定要相信：

你自己，就是最靠谱的靠山。

你脚下的路，每一步都算数。

你坚持的东西，总有一天会反过来拥抱你。

我叫东极同学，十年步履不停，故事仍在继续......